进入互联网时代，尤其是移动互联，以后的万物互联时代，农药企业当聚焦最终用户才能掌握先机，才能做大做强自己。这是因为时代变了，顺势而为是我们农药企业不得不为的选择，以求与时俱进，长久发展。更因为农药用户是农药企业的最终消费者，是农药企业真正的上帝，是支付企业货款的群体......

农药企业要努力做用户的贴心人，多做、早做让农药用户暖心的事。为农药用户着想，竭力响应用户的需求是每家农药企业的终极追求。

面对急剧变化的市场环境，旧有的战线极长，层次太多的营销已难以为继。现代种植环境下，营销的信息工具、配送条件早非闭塞时代的状况。如今终端至上、深度营销、精准施策的营销改革方向才是打破企业营销僵苗不发、市场萎缩的良策。

首先，我们面临着用户时代，至少说面临客户及用户并存的时代。

用户包括直接使用农药的各类种植者，还包括农药社会化服务组织。针对此，农药企业要扑下身子去拥抱我们的用户，竭力向用户投其所好，快速响应其需求。

其次，我们面临着微利时代，农药经营的对手越来越多，越来越强大，沿袭旧有的低价或高价政策，已失去可能。移动互联网的发达，让城乡信息越来越畅通、快捷，农药这类生产资料层层加价的空间已被挤压，出厂挂牌价与农民付款实价越来越透明化。

再次，我们面临着共享直供时代，农药的制造技术及施用技术创新愈来越难，企业只有通过个性化的服务、特殊的增值服务才能实现与客户的合作。此外，企业多年营造的高端品牌、高质量的诚信贴心服务也在为我们加分。

综上，我们农药企业的重心理当转移到施用农药的用户上，系列的营销策略有必要提前做调整，逐步转型为直接接触用户。

此外我们农药企业还要借力打力，与农药渠道中坚力量携手合作，优选并巩固强势合作伙伴，并开拓出营销全新局面。

携手区域农资品牌合作

把握农资连锁经营趋势。乡村供销社正全力恢复农村农资下乡，农产品进城的通道，其掌控农村经营的势头很盛。所以像供销社农资、邮政农资等各区域市场涌现的农资连锁网络是农药产品实现深度营销的理想合作对象。进入区域品牌农资营销网络，优势产品才有可能被整合进当地、当季全套植保用药方案，其方案便利可行，实效也将显著。由原来与单个门店、公司合作，向与拥有当地农资经营话语权的“连锁”组织、流通品牌进行合作转变，可做到事半功倍的收效。

寻找植保能人合作

层层加价的经销，有其浓厚的技术基础、经济基础，但随着农村劳动力资源的演变，种田集约化、智能化逐年深入，与农药息息相关的植保技术越来越重要。企业的市场需要这样的植保能人来推动。乡村物流交流大为改观，乡镇撤并也在进行，种植正向能人集中，农药企业合作对象借助互联网完全延伸到最基层。乡村农业经营者是“明白人、能人”，有文化、有人脉、有信用、有资金，有自己的试验田，用药时机一到不仅靠自己灵活的头脑将对路适用的品牌农药自己施到田中，还可集中销给村民乡邻，甚至组织打药服务。农忙季节带着药在各地转，赊欠为村民服务，收获后收帐，甚至以收购的农产品抵帐。

用工已到不求拥有，只求所用时代。企业确立发展区域后，通过政府推荐、公开招聘村级代理等形式找到植保能人，条件优越的发展为企业编外员工，培养为当地业务代理人，以厂价与之结算农药款。很多植保能人原来就是农资经营者，顺势流转一部分田块自己耕种，他们既是用户又拥有种植技术权威，与这样的能人合作更似如虎添翼，引领着农药施用方向，一定会持续拓展着业务，深耕着市场。

搭建供需商务平台

电子商务的实质也是营销。农药企业为轻松地解决农户需求，自建电商平台或借力其他电商平台，开通电商渠道对企业整体经营是有利的，也是符合长远发展策略的。当新生营销手段出现后谨慎是可以的，但不能苛求其没有一点点杂声。农药企业除提供供需直接对接的交易平台外，还要与时俱进进行多媒体营销宣传，开启网红推广项目。只要选人得当，所花推广费用也并不高，投入产出比非常高，对终端用户更贴近，市场销售机会随之增多。借助互联网经营，还可激活“休克鱼”，激发传统渠道的活力。

移动互联网沟通供需双方。搜索著名农药企业平台、农药经营各类平台，农药企业主产品信息都能显现，因进货渠道不同产生的不同价格比比皆是，就是下单也非常便利。无论老用户还是新用户，以及面广量大的潜在用户，都希望摆脱渠道商的制约，主要是存在渠道商抬高价格、不能及时配送以及质量问题等顾虑。

农药线上线下沟通，名牌农药企业物流、资金流、信息流“三流一体”移动服务蔚然成风，农药企业开辟移动交易平台正成为常态。将品牌农药选择权交给用户手中，让农药供需方找到直接交易界面已为多数农药企业明智的共识。

继移动平台后，所有的农药企业产品实现点到点的快递、邮购成为可能，产品小件托运更已司空见惯，当然液体的中等毒性以上的农药物流还受一定的限制。

与新兴植保服务组织、专业合作社合作

农村劳动力下降，土地流转加大后，各类农村种植服务组织应运而生，农村合作社涌现，这些组织以及农村种植大户都会集中采购农药，以降低种田成本。植保专业合作社对品牌农药特别是套餐式供货兴趣非常浓厚。农药企业针对不同区域不同作物组织合作厂家一起供货，形成产品供货联盟，相互协作为种植大户提供产品套餐式服务，其竞争力将更大。关键是科学性的配方权争取、精准的植保技术的超前准备。职业农民对植保技术仍然非常渴求，他们更喜爱套装农药，一套解多痛解百愁。 配合国家推动的农药减量增效政策，未来药肥一体化、水肥一体化、药种一体化、无人喷洒技术推广将成为趋势，更多种植大户将会接受田间指导与套餐配货喷药服务，他们将更加关注系统化的植保服务，以获得作物解决方案，施用理想的农药产品。

未来企业需要千方百计直接面向用户，而不是一味依赖经销商，以往隔山打牛式经营，很难掌握主动权。纯粹靠渠道显然难以发挥原有优势，会大幅削减企业品牌及产品的威力，得不到实至名归的销售份额。

营造农民认牌拉动终端氛围

在信息爆炸年代，酒香同样怕巷子深。农药企业多年来熟悉在经销商层面宣传，而针对农民喜闻乐见的能吸引农民眼球的营销手段偏少，如对经济实用的乡村墙体、农村广播投入极少，对扎根农户的影响巨大的农民刊物宣传稀少。具有外资背景的国外一流品牌都在向终端转进宣传，增加硬性广告、软性宣传投入，进而增强自己品牌的影响力以及主导产品的市场直供拉力。作为国内著名名牌企业的剑牌农化等企业也在注重宣传，以图提高农民认牌水平。

打破业务代表推广区域界限，业务代表通过自由组合，错开各自的活动，进行跨区相互支持，积极开发团队式集中作战，以解决“打水不浑”的人力薄弱问题。用药季节来临前或后开好农药推广会、药效展示会，进行村庄要道条幅、墙体、广播等宣传，借助说唱文艺、红色电影、庙会集市促销等手段制造自身品牌声势，提高自主品牌产品知晓度，形成村民对自家农药需求的拉力。

具体宣传媒介有宣传单页、内部技术手册、农民类杂志、居民外墙、乡村公共汽车座位靠垫、村镇广播（用药季节天气预报节目前）、村头电影、戏曲等；此外背包、保温杯、茶缸、计算器、草帽、扇子、卜克、汗衫、头巾、毛巾、手电筒、圆珠笔、软面抄、购物袋、打火机可以作为促销的小礼品并印上自己的形象LOGO。

《农家致富》《农村百事通》《农民》等32开小杂志畅行农民手间，知识型农民喜看，发行量很大。农药行业久负盛名的《农药市场信息》早已进入了全国各地“农村书屋”，其影响力远远高于普通农村杂志,营销策划推广一直做得较好的外资企业在乡村喜闻乐见的纸媒广告做得较多，说明企业将宣传投入到用户终端是正确的做法，是贴近用户的好举措。

总而言之，农药企业的经营方略已到聚焦用户的时候了，统筹各类渠道，聚焦终端，精准施策，做自己品牌产品用户的贴心人。企业所有的行为都要致力暖心用户，急其所急，投其所好，做他们期待的事，做超过其愿望的增值项目，畅通供需路径，全心全意提供我们农药企业的产品及服务。