在当下竞争极为激烈的市场环境之中，中国农药企业正面临着前所未有的挑战与机遇。为在市场里崭露头角，众多企业积极探寻产品差异化竞争策略，借此提升自身的核心竞争力。下面就中国农药企业产品差异化竞争策略展开浅略讨论。
       一、明确差异化定位
       同质化，大路货很难持久占据市场高地，只有拥有一系列的独特的产品，优秀的配方，便捷的销路，周到的服务才会脱颖而出。首先，农药企业需要明确自身的差异化定位。这便要求企业深入洞悉市场需求、消费者偏好以及竞争对手的优劣之处，进而确定自身在市场中独一无二的位置。差异化定位能够从产品功能、性能、用途、品牌等诸多维度着手，满足不同消费群体的需求。针对较为独特的产品性能，较早的标靶登记，较大的装置规模，我们要放大自己的亮点，做实自己拥有的优势资源利用。
       二、加强技术创新
        中国是制造业大国，用能大国，持续的发展带来了诸多问题。解决这样的问题归根结底要靠技术创新来摆脱。农药行业也只有技术创新才是做强的得力保障，农药企业的振兴没有技术就是空谈，迟早会被边缘化。

       技术就是生产力，农药生产与应用都具有较高技术含量，农药这种技术密集性行业，尤其信赖技术来支撑经营，靠技术压降出比正常生产低的成本优势。技术创新是农药企业达成产品差异化的关键要素。企业应当加大研发投入力度，强化与科研机构、高校等单位的合作，携手开展新农药的研发工作。现实是企业的基础研究战绩较长，投入产出差距不太理想，故要贴近生产现场，借助引进先进的生产工艺与配方技术，提高产品的质量与性能，让产品在市场中具备独特的竞争优势，让自己的农药合成生产在环保高压下具有更多同行没有的收率提升优势。人无我有，人有我精，没有技术团队的努力是不可能做到的。与此同时，企业也应重视自主知识产权的保护，加强专利的申请与管理工作，以此维护自身的技术壁垒。
       三、优化产品组合
       农药产品新创谈何容易，所有的农药产品抗性的延缓需要通过更多的复配使用才能实现，农药企业有必要优化产品组合，构建多元化的产品线。这不但能够满足不同消费者的需求，还可降低企业的经营风险。在优化产品组合之际，企业要依据市场需求和自身实力，合理安排产品线布局，确保产品间存在互补性与协调性。同时，企业还需关注新兴市场与细分领域的需求，开发有针对性的差异化产品，以拓宽市场空间。
       四、强化品牌建设
       农民认牌购药蔚然成风，品牌产品具有高于同类竞争产品的溢价功能。品牌是农药企业产品差异化的重要表现形式。企业应着重于品牌的构建与维护工作，采用广告宣传、营销推广等手段来提升品牌的知名度与美誉度。在品牌建设进程中，企业应当重视品牌形象的塑造与传播，促使消费者对品牌产生认同感与忠诚度。并且，企业还要加强品牌管理，保证产品质量与服务水平契合品牌承诺，以维护品牌的良好形象。
       五、提升服务质量
        农药的施用具有较强的技术门槛，特别是新面市的产品需要植保技术加持。优质的服务是农药企业获取消费者信任与支持的重要保障。企业要重点提升服务质量，提供全方位、多层次的服务支持。在售前时期，企业应强化产品宣传与咨询服务，助力消费者了解产品性能和使用方法；在售中阶段，企业应确保产品供应的稳定性和及时性，以满足消费者需求；在售后阶段，企业应提供完备的售后服务与技术支持，解决消费者在使用过程中遭遇的难题。
        六、加强渠道建设
       渠道是农药企业产品进入市场的重要通道。农药企业的惬意大致分为国内与国外、线上与线下、单纯农药与药肥一体、合成原药及中间体与制剂等不同的渠道。存在就具有合理性，农药企业要顺应与引领形势，同样要与渠道密切通联，让各类用户及客户方便地找到自己，让自己的业代们便利地提供自己的产品及服务。企业应关注渠道的建设与管理工作，保证产品能够顺利抵达目标用户手中。在渠道建设过程中，企业需按照市场需求和产品特性选取适宜的渠道模式，例如直销、代理、分销等。此外，企业还应增进与渠道商的沟通与协作，共同推动产品的售卖和市场开拓。
       综上所述，中国农药企业摆脱大疫之后及全国贸易战带来的发展困境，扩大销路，提升毛利，需要通过明确差异化定位、加强技术创新、优化产品组合、强化品牌建设、提升服务质量以及加强渠道建设等多方面的努力，来落实产品差异化竞争策略。这有助于提升企业的核心竞争力，赢得更多市场份额与消费者信任。 

                                                                                                    [秋子]