农药生产企业当如何破“卷”图强
大单品经典恒存 新特差异开创未来
历经市场的筛选与淘汰，当前全国农药行业规模不一的企业约有 1700 家。这些企业类型多样，有的是制剂加工工厂，有的是原药合成企业，还有的是兼具合成与制剂生产的企业。不同企业的生产模式与生存方式各有不同。在众多农药企业深陷“内卷”、产能过剩问题愈发凸显的恶性竞争环境中，企业为抢夺订单而相互压低价格，盈利空间不断被压缩。在此情形下，各企业都在积极探寻破局之策。在探索过程中，“大单品”与“新特差异”成为解决问题的有效途径。
登记再展佳绩
江苏剑牌农化股份公司在农药登记领域再次取得显著成就。过去的上半年，剑牌农化成功完成 10 件产品的新登记，使其产品保有量达到 159 件，这一数据在全国同行业中处于领先地位。公司营销中心团队深入市场开展调研，剖析行业发展态势，积极应对农药市场管理新政策，致力于巩固并拓展品牌影响力。他们精心开展新产品与新剂型的研发工作，积极筹备农药产品登记事宜。在制剂技术中心的全力配合下，有序推进各项产品的试验与推广，以积累市场竞争的核心资源。
在全国农药市场实施“一证一品”政策、农药标签新政实施前夕，品牌企业在农药产品登记方面表现出极高的积极性。2025 年上半年，农药检定所共批准 2290 多项农药产品登记，这一数量接近 2024 年度全年的登记量。这一现象表明，农药市场正处于登记热潮之中。
培育优势大单品
剑牌农化公司多年来始终坚持不依赖个别爆款产品，而是持续培育自身的优势大单品。该公司深知，企业若要在市场中立足，离不开大单品的支撑。同时，企业必须充分发挥自身优势，避免盲目跟风参与低层次的价格竞争。若企业仅通过降价来满足区域市场的短期需求，最终将陷入“杀鸡取卵”的困境，甚至可能为追求数量增长而牺牲产品质量。此类爆款产品难以实现长期稳定发展，反而会使企业经营状况恶化，成本不断增加，最终导致企业一无所获。
回顾经典品牌理论或分析全球性品牌的生命周期，我们可以发现一个客观事实：几乎没有一个长盛不衰的品牌是仅依靠一系列爆款产品建立起来的。相反，这些品牌大多依赖经典大单品的持续存在。唯有经典大单品，才能使品牌不断提高市场渗透率，助力品牌跨越各种阶段性困难与变化，历经一个又一个周期，持续创造辉煌成就。
剑牌农化立足农化产业，坚持持续改进、务实创新，致力于打造全国三唑系列农药的高端品牌。公司拥有江苏滨海、宁夏宁东合成基地以及南京研发平台，正朝着集精细化工、农药合成、制剂加工、植物营养为一体的现代农化集团迈进。该企业曾承担国家“六五”三唑酮、“七五”多效唑、“八五”烯唑醇等 3 个科技攻关项目，且均通过国家鉴定，为中国农药工业的振兴作出了卓越贡献。
剑牌农化的多效唑、戊唑醇、三唑酮、己唑醇、联苯三唑醇、丙环唑等唑系列产品以及各类复配制剂，在公司多年的精心耕耘下，已拥有众多长期合作伙伴。这些产品在杀菌和植物生长调节方面的药效，在中国乃至全球种植领域均享有良好声誉。其中，三唑酮和多效唑的经典研究开发及植保推广事迹，至今仍在农药行业广泛流传。
三唑酮又称粉锈宁，最早由剑牌农化的前身建湖农药厂研发生产。目前，三唑酮（粉锈宁）仍是剑牌的主打杀菌产品，它是一种高效、低毒、低残留、持效期长、内吸性强的三唑类杀菌剂。该产品对锈病和白粉病具有预防、铲除、治疗等作用，对多种作物的病害，如玉米圆斑病、麦类云纹病、小麦叶枯病、凤梨黑腐病、玉米丝黑穗病等均有防治效果。三唑酮对鱼类及鸟类较为安全，对蜜蜂和天敌无害。其杀菌机制极为复杂，主要是抑制菌体麦角甾醇的生物合成，从而抑制或干扰菌体附着孢及吸器的发育、菌丝的生长和孢子的形成。三唑酮可以与许多杀菌剂、杀虫剂、除草剂等现混现用。该产品在剑牌农化经过持续的合成攻关，已采用经济原料进行替代，降低了成本。在中间体质量和收率方面取得了重大进展，同时减少了二氧化硫尾气排放，降低了三废的产生，提高了控制的稳定性与安全性，增强了原药及制剂的市场竞争力，进一步扩大了剑牌的销售市场。
放大差异化优势
如今，中国农药著名品牌企业，剑牌农化在差异化发展道路上，不断放大其登记产品的优势，推广产品的独特功能，采用节能工艺，实现绿色化生产。公司优化工艺与设备，确保产品质量与安全，这是其突破“内卷”困境的不懈追求。
剑牌农化集团的烯唑醇系列产品，包括 12.5%烯唑醇可湿粉、30%烯唑醇悬浮剂和 12.5%R - 烯唑醇可湿粉，具有广泛的杀菌谱，兼具预防、治疗和铲除三大功能，实现了“一药多治”的长效效果。剑牌农化在烯唑醇原药登记方面起步较早，目前同行在原药登记方面相对较少。公司自产的原药烯唑醇与芸苔素、甲哌鎓、调环酸钙等成分复配后，竞争优势更为明显，其销量增长空间与潜力巨大。公司需努力拓展市场份额，并以此为基础与同行企业开展合作探索。
剑牌农化的 5%烯效唑可湿粉和 10%烯效唑悬浮剂等产品，具有高活性、低残留的特性，对下茬作物安全无害，悬浮性与黏着力强，增产效果显著。这些产品的市场表现进一步巩固了剑牌农化在农药领域的领先地位。
剑牌农化的 25%联苯三唑酮可湿性粉剂是公司独家登记产品，为新型高效广谱杀菌剂，能够渗入植物组织，发挥治疗与铲除病害的作用。该产品超微细度分散性能良好、穿透性强，极耐雨水冲刷，无抗性问题，对作物病害的防治效果极佳。
纵观全国农药企业，能够持续发展、做大做强的企业都在系统化地打造品牌，努力营造市场竞争优势，发掘自身的特色产品。这些企业依靠技术革新降低制造成本，提高收率与纯度，以新剂型、新产品、新靶标功能来拓展市场，赢得用户。像剑牌农化这样一手抓大单品培育，一手抓新特差异产品开发的企业都能从中受益。这种运作模式既保障了名牌企业在农药市场的稳定地位，又为企业的可持续发展奠定了坚实基础，为突破行业“内卷”困境交上了令人自信且自豪的答卷。
【江苏剑牌农化 】